从极路由,说一说智能硬件2014年走过的弯路
编辑与丁衣在鼎好楼下再度聊起是2015的农历年即将结束。这时距离他加入极路由主持市场工作已经有一年零六个月。极路由市场公关的同学刚刚忙完他们与海尔U+的联合发布,已经开始着手准备3月份新品的发布会。
另一面是极路由在13年和14年前后经历了第一代产品营销争议、极贰因研发和生产问题在发布后4个多月才上线销售,之后有爱奇艺诉屏蔽视频广告,而小米、360、百度、魔豆、联想穿插在其中,前后开始销售同类的智能路由。
路由器实际上是智能硬件里研发门槛比较高,供应链不容易搞定,增值业务有待探索,同时还竞争特激烈的一个品类。在一年一场盛大发布会的表面下,极路由遭遇的困难还远不止这些,他们在2014年的境遇是智能硬件的一个缩影。
性价比
这两年内几乎所有国产智能路由器都在使劲兜售性价比,丁衣在上次发布会上讲他们今年要从“补贴销售“转换到”合理溢价“,实际上也就是委婉地说——要提高售价了。
极贰现在裸机的售价是159元,丁衣说极3的售价可能会在300元以内(同时提高配置)。极壹S在相当长的时间里都是以89元销售,极路由的同学告诉我们是希望通过放弃利润冲量。一则业内朋友告知而未经官方证实的消息是一些商用WiFi厂商批量购买极壹S后刷上自家的操作系统,原因是它的售价比同配置OEM的价格还低。
智能路由器(和相当多的智能硬件一样)希望通过低价快速形成自己的势力,但实际在去年都没有成功。丁衣说,论价格战完全没有办法跟传统路由器厂商PK(比如现在TB上斐讯、水星的路由器二十几三十就能买到)。盲目追求性价比也没起量让过去一年不少的智能硬件都很尴尬。
自建电商
自建电商初期最大的问题是没有流量,而等到团队各种张罗宣传导流之后,丁衣说他们碰到的问题是每逢开放购买,常常并发流量过大导致服务器崩溃,而一崩溃,之前为导流做的各种铺垫就没有很好地转化。
而在用户互动方面,相当多团队都想或者正在运营自己的用户论坛。丁衣说他们的发现是,用户很难在一类产品的单个品牌下活跃起来,因为真正热爱某类技术或者产品的玩家多聚集在技术论坛或者开发者论坛,而小白用户们则更多在论坛发一些常规的比如售后类的帖子,这跟路由器本身就是一个技术品类有关。纵观目前各家智能硬件的论坛,其实也因为类似的原因基本上不活跃。
线下渠道
不想当将军的士兵不是好士兵,不想卖更多的产品不是好产品,所以做线下是一个天然选择。极路由的团队一度将近200人,而现在大约是150人,其中的差距便是他们尝试过组建线下渠道——从传统厂商挖人组队招代理。毫无疑问这在规模上没法跟TP等厂商比较。
丁衣告诉我们还有一个比较大的问题是,线下必须卖更高的价格,但跟线上又是同款——比如极壹S在JD卖89,到线下哪怕卖100块也没法卖了——这意味着线下渠道需要一款跟线上不同的产品,TP、水星、腾达、磊科这些传统厂商都是机海战术所以不成问题,但极路由这样的创业团队没有办法同期拿双倍精力来做线上线下各不同的产品。另外上面讲到,“性价比”和“补贴销售”也决定了他们的线下价格必须要卖得更高。
丁衣没有提及的是线下渠道还有各种盘根错节的博弈,比如一个地区数码产品的渠道数量固定,某个强势品牌可以挟销量撬动店铺可以卖什么不卖什么。
总之,极路由目前暂停了线下的渠道。
极路由3会是什么样子?
以上,无论是拼性价比铺用户量、自建电商囤聚和活跃用户还是烧钱砸线下圈更多的用户进来,智能硬件都试图在13和14年形成自己的势力,他们中的一部分在两年时间内幸运或者艰辛地搞定了部分产品的上游环节,比如资金和供应链,但到目前为止大部分产品都没有能力形成自己在用户端的势力。
反观到目前为止相对成功的产品,绝大部分都借助了现有产业的势力,年销量过百万的小米手环借助小米手机,Misfit与其说跟智能穿戴更近,不如说跟饰品更近。
推荐系统
雨林木风 winxp下载 纯净版 永久激活 winxp ghost系统 sp3 系统下载
系统大小:0MB系统类型:WinXP雨林木风在系统方面技术积累雄厚深耕多年,打造了国内重装系统行业知名品牌,雨林木风WindowsXP其系统口碑得到许多人认可,积累了广大的用户群体,是一款稳定流畅的系统,雨林木风 winxp下载 纯净版 永久激活 winxp ghost系统 sp3 系统下载,有需要的朋友速度下载吧。
系统等级:进入下载 >萝卜家园win7纯净版 ghost系统下载 x64 联想电脑专用
系统大小:0MB系统类型:Win7萝卜家园win7纯净版是款非常纯净的win7系统,此版本优化更新了大量的驱动,帮助用户们进行舒适的使用,更加的适合家庭办公的使用,方便用户,有需要的用户们快来下载安装吧。
系统等级:进入下载 >雨林木风xp系统 xp系统纯净版 winXP ghost xp sp3 纯净版系统下载
系统大小:1.01GB系统类型:WinXP雨林木风xp系统 xp系统纯净版 winXP ghost xp sp3 纯净版系统下载,雨林木风WinXP系统技术积累雄厚深耕多年,采用了新的系统功能和硬件驱动,可以更好的发挥系统的性能,优化了系统、驱动对硬件的加速,加固了系统安全策略,运行环境安全可靠稳定。
系统等级:进入下载 >萝卜家园win10企业版 免激活密钥 激活工具 V2023 X64位系统下载
系统大小:0MB系统类型:Win10萝卜家园在系统方面技术积累雄厚深耕多年,打造了国内重装系统行业的萝卜家园品牌,(win10企业版,win10 ghost,win10镜像),萝卜家园win10企业版 免激活密钥 激活工具 ghost镜像 X64位系统下载,其系统口碑得到许多人认可,积累了广大的用户群体,萝卜家园win10纯净版是一款稳定流畅的系统,一直以来都以用户为中心,是由萝卜家园win10团队推出的萝卜家园
系统等级:进入下载 >萝卜家园windows10游戏版 win10游戏专业版 V2023 X64位系统下载
系统大小:0MB系统类型:Win10萝卜家园windows10游戏版 win10游戏专业版 ghost X64位 系统下载,萝卜家园在系统方面技术积累雄厚深耕多年,打造了国内重装系统行业的萝卜家园品牌,其系统口碑得到许多人认可,积累了广大的用户群体,萝卜家园win10纯净版是一款稳定流畅的系统,一直以来都以用户为中心,是由萝卜家园win10团队推出的萝卜家园win10国内镜像版,基于国内用户的习惯,做
系统等级:进入下载 >windows11下载 萝卜家园win11专业版 X64位 V2023官网下载
系统大小:0MB系统类型:Win11萝卜家园在系统方面技术积累雄厚深耕多年,windows11下载 萝卜家园win11专业版 X64位 官网正式版可以更好的发挥系统的性能,优化了系统、驱动对硬件的加速,使得软件在WINDOWS11系统中运行得更加流畅,加固了系统安全策略,WINDOWS11系统在家用办公上跑分表现都是非常优秀,完美的兼容各种硬件和软件,运行环境安全可靠稳定。
系统等级:进入下载 >
相关文章
- 如何解决锐龙2200g死机蓝屏
- Win8.1本地搜索为什么无法使用
- Win8.1无线网络不稳定/掉线怎么办
- 电脑机箱漏电怎么消除?电脑机箱漏电是哪里的问题?
- 电脑开不了机怎么办?电脑无法开机怎么解决?
- 硬盘双击无法打开的问题该怎么办
- 风行下载速度慢甚至是为0怎么办?风行播放器下载问题及解决方法汇总
- 苹果回应新的iOS恶意软件YiSpector:已在iOS8.4中解决该问题
- 没有路由器怎么连无线 160wifi 解决没有路由器连接无线问题
- 维棠FLV下载视频失败问题汇总及解决方法
- Word2016 出现“此功能看似已中断 并需要修复”问题解决方案(图文)
- Cisco管理的35个常见问题及解答
- NanoStudio怎么用?NanoStudio使用方法及常见问题
- IE浏览器登录网上银行时出现崩溃问题的解决办法
热门系统
推荐软件
推荐应用
推荐游戏
热门文章
常用系统
- 1win11最新娱乐版下载 技术员联盟x64位 ghost系统 ISO镜像 v2023
- 2电脑公司windows7纯净版 ghost x64位 v2022.05 官网镜像下载
- 3外星人系统Win11稳定版系统下载 windows11 64位稳定版Ghost V2022
- 4win11一键装机小白版下载 外星人系统 x64位纯净版下载 笔记本专用
- 5萝卜家园Ghost win10 64位中文版专业版系统下载 windows10纯净专业版下载
- 6【国庆特别版】番茄花园Windows11高性能专业版ghost系统 ISO镜像下载
- 7青苹果系统 GHOST WIN7 SP1 X64 专业优化版 V2024
- 8深度技术ghost win7纯净版最新下载 大神装机版 ISO镜像下载
- 9雨林木风windows11中文版免激活 ghost镜像 V2022.04下载